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    “但是跟那些大茶厂相比就没什么优势了，人家别看给的价格低，也是直接服务到位。我能想到的，就是在采购价上上浮一些，或者跟他们签订长期的供货合同。”

    “不过遇到的阻力非常大，就目前联系的一些小农户来讲，他们的兴趣儿都不是很大。咱们想要将利益最大化，目前也有些难度。”

    “咱们要是用肥料来勾引呢？”刘文睿问道。

    “你可拉倒吧，现在的肥料产出就那么点，将将够其余那些咖啡小农场使用的，最快也得到明年下半年才能够轮上一轮。”陈成摇了摇头。

    “要不然咱们就得另辟蹊径，还是走精品路线。但是这个就需要刘工到那些小农户去考察，这也是一个庞大的工程。”

    “我看行，咱们收购一批精品，剩下的就按照正常的价格来。这样的话小农户们多少能多赚一些，那些大茶厂也挑不出毛病来。”刘文睿想了一下说道。

    “他们的摊子铺得太大，没法做得这么精细。而且他们赚钱的点，也不是为了精。高端的那些，他们基本上都是在那些名茶的原产地操持，肯尼亚这里啊，就是一个生产基地而已。那就这么愉快的决定吧，尽早动手，咱们也能多拉拢一些人。”

    “还有一点，咱们不能做那种混茶的糊弄人买卖。是啥品种的，就放到啥品种的仓库。在这里的茶叶品种也很多，那种随便弄些茶叶沫子混一起真心糊弄人。”

    “这样的话难度系数又增加了好多。”陈成笑着说道。

    “我觉得在现阶段我们还是集中两到三种茶叶品种吧，多了的话咱们操持不过来啊。而且咱们更多的茶叶还是要自己销售的，品种太多对咱们也是一个负担。”

    刘文睿点了点头，“也行，那些品种相近的可以考虑一下。茶叶品种比咖啡豆的品种细分得更多，在肯尼亚这里就有五十多种吧？”

    “现在得有六七十种了，不过好多也都是近亲，仅仅是在种植情况上进行了一些改良。比如说有些高产但是不耐寒、有些好侍弄，但是不高产。”陈成说道。

    “反正你也不是多操心的人，这个事情我看着安排吧。反正不管咋做都是赚，就是赚多赚少的问题而已。”

    “咱们的咖啡产品和茶产品就要在国内登陆了，必须得把口碑给抢下来。现在的消费者对于一个新品牌的接受真的不是那么容易啊，那些老品牌太深入人心了。”

    “经营一个品牌真心不容易，尤其咱们这还属于外国品牌。不过也算是占有了一些优势吧，在很多人的心里边，国外品牌的商品质量还是值得信赖的。”

    “哈哈，那也是没办法，主要是国内某些厂商确实也是太糊弄人了。”刘文睿笑着说道。

    “现在找到一款真正物美价廉的商品真的是太难了，更多的时候都是以减配来降低售价，达到抢占市场的目的。”

    “要不然为啥就算是到了现在很多人对咱们国产商品的一个统一印象就是廉价商品呢，这么些年积累下来的，可不是想改变就能改变。”

    “就包括非洲的这些产品都是一样。其实就算是现在也有很多小农户的咖啡豆是很棒的，但是他们根本没有销售渠道，也只能便宜给咱们这些中间商啊。”

    “从这里也衍生出一个问题，还是得看国家啥样。国家够强大了，就会影响市场。反之呢，就只能被市场影响。”
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